Piu’ efficienza per Ford PartsPlus con i virtual account di Intesa Sanpaolo
Intesa Sanpaolo, insieme a noi di Ford PartsPlus, ha messo a punto un sistema di tesoreria che ci consente di gestire in maniera ottimale le transazioni finanziarie con i nostri clienti, oltre a migliorare efficienza, tracciabilità e trasparenza dei flussi dei pagamenti.
Direttore Partsplus Italia
IL BACKGROUND
Ideato per offrire un servizio di vendita e distribuzione ricambi efficiente, affidabile e completo a riparatori autorizzati, indipendenti, carrozzerie, ricambisti e flotte, Ford PartsPlus è un modello di business già consolidato in Gran Bretagna e in via di diffusione anche in altri mercati europei.
Questa formula di vendita e distribuzione ricambi è ora adottata anche in Italia con una rete di 21 centri di distribuzione presenti su tutto il territorio nazionale; in pochi mesi quasi 25.000 autoriparatori si sono affiliati, scegliendo Ford per l'approvvigionamento dei ricambi.
Il successo di questo modello è riconducibile all’offerta di un servizio dagli standard elevati e dalla moderna tecnologia, che può contare su un know-how approfondito del settore e sull’esperienza di partner strategici, tra cui Intesa Sanpaolo per le soluzioni finanziarie.
GLI OBIETTIVI
Ford Italia, con l’obiettivo di valorizzare e uniformare il servizio di post-vendita, ha deciso di ampliare la propria quota di mercato in un settore altamente competitivo implementando nuovi canali distributivi per raggiungere direttamente gli operatori del settore B2B e indirettamente gli utenti finali. Grazie a questi servizi si riducono i fermi dei veicoli in officina e si velocizzano le riparazioni.
Nella fase di sviluppo del programma sono stati definiti obiettivi chiari in termini di volumi, prevedendo target significativi ed esponenziali negli anni.
Ford Italia ha quindi potuto soddisfare l’esigenza di semplificare l’attività di tesoreria del business PartsPlus attraverso il riordino e l’omologazione degli incassi dei centri tramite una serie di conti virtuali collegati alle 21 sedi Ford PartsPlus.
IL PROGETTO
La Divisione IMI Corporate & Investment Banking di Intesa Sanpaolo ha partecipato da subito al progetto di Ford Italia e si è dimostrata ancora una volta un partner strategico nella gestione del cash flow in termini di semplificazione e ottimizzazione, offrendo al cliente le migliori soluzioni tecnologiche disponibili sul mercato.
In particolare, è stata presentata a Ford la possibilità di abbinare a ogni centro di distribuzione un conto corrente virtuale per agevolare la riconciliazione di tutti i pagamenti.
Grazie al completamento di questo progetto, inoltre, i clienti Ford PartsPlus possono scegliere tra differenti metodologie di pagamento - bonifico ordinario e istantaneo, RIBA, SDD, POS - e vengono ridotte al minimo le possibilità di ritardi o insoluti.
ELEMENTI CHIAVE DI SUCCESSO
- Separazione delle finanze: i conti virtuali permettono di mantenere separati gli incassi dei diversi centri ricambi senza la necessità per Ford Italia di aprire conti bancari multipli; tracciabilità e trasparenza consentono di gestire budget specifici, di singoli progetti o reparti.
- Facilità di gestione: con un unico conto principale, è possibile creare e gestire più conti virtuali, semplificando il monitoraggio e la gestione delle transazioni finanziarie. Inoltre, i conti virtuali possono essere utilizzati per facilitare i processi di pagamento e incasso, infatti, assegnando un IBAN virtuale a ciascun cliente o progetto si migliora l'efficienza e si riducono gli errori.
- Meno costi, più flessibilità: i conti virtuali hanno commissioni ridotte rispetto ai conti bancari tradizionali, inoltre, possono essere creati e modificati rapidamente offrendo un'estrema flessibilità operativa.
- Automazione e integrazione: i conti virtuali sono integrabili con i software di gestione finanziaria ed Enterprise Resource Planning (ERP), automatizzando processi come la riconciliazione delle transazioni e la generazione di report finanziari.